滑雪旅游市场的细分化发展趋势

　　滑雪市场发展前景巨大

　　 2006东亚会之后，中国的滑雪市场开始了急速的发展，滑雪人群也从1994年的500余人一举发展到500多万人（据不完全统计，2010年全国约300家大中小型滑雪场馆，年接待滑雪者及访客达1000万人次）。也就是说在16年的时间，滑雪人口增长了100万倍，但这与欧美及日本市场的滑雪人口10%的密度仍然有很大的差距，市场发展的前景依然广阔（中国4.5亿的城镇人口基数来看，以10%的比率将达到4500万）。

　　发展中的结构化之殇

　　 经历5、6年的迅速发展，中国的滑雪市场发展迅猛，但由于受到经济利益驱动，我国滑雪场建设处于一种混乱的无序状态，不仅造成了资源的浪费和流失，而且严重损害了滑雪旅游的整体竞争力，不利于我国滑雪旅游的可持续发展。据相关统计数据显示，我国的滑雪场中，大型滑雪场约占5%、中型滑雪场约占15%、而其余80%均为小型滑雪场，这与日本或者韩国在结构上存在着较大的差距。

　　滑雪旅游的发展趋势分析

　　 滑雪作为一种运动娱乐活动，其发展势必要遵循旅游者的旅游空间形式——即：市区休闲活动、城市周边一日游、度假旅游。从这个角度来看，目前滑雪市场的80%依然为一日游滑雪市场。而市内运动休闲、度假旅游的需求在滑雪市场上依然没有得到较大的释放。

　　而随着中国经济的发展及运动休闲市场的发展，滑雪旅游势必由目前的粗放型发展转变成为多样化的细分市场发展。因此滑雪度假游、与城市中心室内滑雪休闲娱乐两个市场在未来势必得到更多的关注与资金和政策支持。

　　以欧美及日韩的经验来看，当前正处于滑雪旅游的品牌建立期，度假滑雪及室内滑雪发展的培育阶段，也是品牌建立与形成的核心阶段。

　　滑雪旅游市场发展阶段性模型：

　　粗狂型发展----度假型&休闲型滑雪场----度假型滑雪场继续细分、休闲型滑雪场将分为城区外部及城区内部-----城区内部将分为练习场及多功能室内滑雪场。

　　滑雪度假市场

　　 度假市场的主要旅游目的地一般选择在于大尺度的旅游资源。例如海滨、森林等。而雪山作为一种大尺度的旅游资源完全满足了成为度假旅游目的地的的基础要求；伴随着中国经济的发展，这种需求也将不断得到释放，人们对度假地产的需求也将使得度假地产向雪山资源延伸。知名的Club Med也在亚布力建设的自己的度假村（这也是Club Med在中国唯一的度假村）。

　　度假型滑雪旅游目的地案例：

　　亚布力滑雪场

　　1、概况

　　亚布力滑雪场地处黑龙江省尚志市亚布力镇西南23公里处，距哈尔滨市198公里，距牡丹江市120公里，位于长白山系余脉张广才岭西麓的大锅盔山脚下，其中心位置的地理坐标为 N44.60 ，E128.50， 占地面积66公顷。

　　滑雪场地处中温带，属湿润性季风气候。 亚布力白天气温 -16℃ 左右。雪质为粒状雪，积雪最深可达 1 米以上。 年积雪期 150天，从每年的11月到次年3月下旬均可以滑雪。

　　亚布力滑雪场隶属于黑龙江省体育局，是我国目前最大的集接待滑雪旅游和滑雪运动员训练比赛的综合性滑雪场。国家极地科学考察办公室的冬季训练基地也设在这里，从1984年该基地设立至今，已接待了21批赴南极科学考察的人员进行冬训。

　　2、滑雪场设备及主要项目

　　亚布力滑雪场有2辆从加拿大、4辆从德国进口的压雪车；8台从加拿大进口的最新技术造雪机；15辆进口雪地摩托车。

　　滑雪场现在已形成了初、中、高级雪道相结合的雪道体系。初级雪道位于灵芝湖畔，长500米，旁边配有大型拖牵式索道，适合从未滑过雪和有一些初步滑雪经验的旅游者。中、高级雪道建在海拔1374.8米的大锅盔山北麓，雪道全长3080米，平均宽50米，落差804米，完全符合国际雪联的标准。雪道旁配有日本进口吊椅式索道，每小时运力为 300人，中、高级雪道适合有一定滑雪水平的旅游者。

　　雪具出租店内有豪华板、普通板及儿童板总计1000余套。此外，滑雪场还开展了一系列雪上娱乐项目：雪地摩托、雪上飞碟、雪地爬犁、马拉爬犁、空中溜索等。

　　3、滑雪场与赛事结合的经营方式

　　布力滑雪场自建场以来，先后承办了第五届、第七届、第十届全国冬季运动会，第四届亚洲少年高山滑雪锦标赛、第三届亚冬会等大型的国内和国际滑雪比赛以及数十次国内和省内的滑雪比赛。现有高山滑雪场地、自由式滑雪场地、跳台滑雪场地、单板场地、越野滑雪场地和冬季两项滑雪场地，其中前三个滑雪场地已通过国际雪联的认证并授予了证书。

　　室内滑雪市场

　　室内滑雪市场发展的主要诱因：

　　1、经济发展，城市商业综合体对运动休闲活动的需求不断加剧；

　　2、中国经济东部优于西部南方优于北方，山区经济欠发达；而具有休闲条件的区域又缺少发展室外滑雪的自然资源；

　　室内滑场案例分析：乔波冰雪世界

　　1、概况

　　乔波冰雪世界是由前世界冠军叶乔波女士倡导，由启迪科技园启迪控股股份有限公司投资兴建的一家集室内滑雪馆、会议度假酒店、运动康复体检中心于一体的大型综合性高档运动、商务、休闲场所。乔波冰雪世界座落于北京市顺义区马坡潮白河国家森林公园内，距首都机场15公里、北京市中心区40公里、新国展15公里车程。紧邻的顺义新城，奥运水上项目赛场、高尔夫球俱乐部、赛马场等。

　　2、场地硬件设施

　　乔波室内滑雪馆建筑面积近四万平米，日接待能力3000人次，包括单板、双板、戏雪等多项娱乐运动。初级道长200米，宽40米，平均坡度8%，引进了国际先进拖引设备“魔毯”，使初级滑雪爱好者在保证安全、便捷的情况下，充分体验滑雪的魅力；中高级道长300米，宽40米，平均坡度17%，使用拖牵伸缩杆式索道登上滑雪场的至高点；滑雪馆还专门为孩子们设计了儿童戏雪乐园，使他们在冰雪的童话世界中充分发挥他们活泼天真的本性。

　　乔波室内滑雪馆作为我国首家以室内滑雪为特色，集娱乐、会议、拓展培训和滑雪运动学校为一体的体育休闲主题公园，采用了国际上先进的人工造雪和制冷技术，其核心造雪设备皆选自加拿大国际知名厂商。在烈日炎炎的盛夏，场内积雪仍将超过半米厚，环境温度则始终维持在零下三度左右。

　　3、配套服务

　　（1）先进的电子收费系统，合理的计时方式

　　（2）强大的专业滑雪教练阵容

　　（3）餐饮点丰富多彩，快餐厅主要为客人供应中西式套餐自助；中餐厅经营粤菜等中式点餐；而拥有落地观景窗的运动酒吧则让客人在欣赏滑雪现场表演的同时，细品现调咖啡的芳香以及各类西式小吃。

　　（4）桑拿中心。经过滑雪运动大量体力消耗之后，桑拿中心温暖舒适的休息大厅则让客人在享受各种保健恢复按摩的同时，透过玻璃墙观赏雪道上掀起的阵阵白色旋风。在这里，运动的激情与全身心放松实现了完美的结合。

　　室内滑雪场经验借鉴

　　1、滑雪教练功能

　　相比较室外滑雪场对专业爱好者的吸引来说，室内滑雪场更多充当了运动休闲功能，相对的受众专业性不强，需要专业的教练及陪同。

　　2、配套餐饮

　　室内滑雪场与户外滑雪场的定位不同决定了，其休闲功能被予以强化。因此其在餐饮上有更强的要求，突出整体品质。

　　3、保健恢复类业态

　　突出市区优势，通过便捷、多样、完善的配套服务设施，提升休闲活动的舒适性；

　　4、空间的合理利用

　　通过合理的雪道坡度选择及合理的空间布局达到最优的空间利用；

　　5、商业综合体的结合

　　一方面，通过周边其他物业的售卖或出租实现投资的快速回收；另一方面，通过多业态的组合增加区域吸引力。

　　6、另类小型练习场，低成本的室内滑雪场设计

　　室内滑雪场一般投资较大，小型练习场是在此基础之上的细分市场定位，其优势在于资金使用量低，能满足非专业滑雪爱好者的需求，形成与室外滑雪场完全的差异化市场分割。

　　附：室内滑雪场场地设计

　　滑雪场的设计主要包括雪场场地规划、主要设备及附属设施。

　　1、雪场场地规划

　　（1）专业滑雪场道坡度为0°～8°～12°～15°；

　　（2）娱乐性滑雪场雪道坡度可根据用户实际情况在0°～12°之间选择。

　　（3）雪场服务区内容

　　进口售票处、进出口闸、雪具租借处、换衣室、储物柜、管理人员及教练办公室、卫生间、急救室、贮藏间（放置造雪机、空气处理系统等设备）、音乐灯光及音响控制室、小卖部、餐饮等。 （4）总平面示意图

　　（5）剖面示意图

　　2、主要设备

　　螺杆乙二醇机组、低噪音角型横流式冷却塔、空气处理系统、高效空气冷却器、专用蓄能机组、造雪机、压雪机等。

　　3、附属设施

　　滑雪鞋、滑雪板、滑雪用品等。